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OPPO高端产品应该如何做?
OPPO高端产品应该如何做?
来源:TGBUS转载作者:maomaobear2020-06-29 04:18
OPPO在2012年进入智能手机市场的第一款产品就是高端产品Find,但是市场未接受,Find3遇到小米,Finder初步站稳,Find 5获得成功。

618在即, 华为P40顶配版本发布,华为疯狂促销。相比之下,OPPO的发布的是Reno 4 Pro的中高端产品。顶级产品X2 Pro的声音不如华为大。

而在数年之前,华为的品质连3000元都支撑不了,OPPO则稳住3000元市场,这一切是如何变化的?OPPO又该如何做好自己的高端产品呢?

一、OPPO的问题

OPPO在2012年进入智能手机市场的第一款产品就是高端产品Find,但是市场未接受,Find3遇到小米,Finder初步站稳,Find 5获得成功。

但是,OPPO在 Find7后停滞了高端系列产品。到了Find X已经时隔数年。

Find7定价在3000元,Find X定价5000元,跨越极大,用户接收度差。Find X的科技定位难以找到目标用户,所以反响一般。

OPPO ACE销售不错,但是其定位与传统OPPO产品不同,对品牌有些模糊。

二、华为的成功

华为进军高端的成功是渐进的,华为通过一年两旗舰,每次入门产品涨价几百元,通过高配,Pro版,定制版拉升品牌价值的办法,不断提高P系列和Mate系列的档次。

人们从2000元开始,逐步接收3000元的华为,4000元的华为,5000元的华为。

华为P20pro拍照突破只是差异化的一个手段,不应视为成功主要原因。

这种温水煮青蛙,培育市场,让市场渐渐接收华为高端产品的价格,扩大了华为产品覆盖的范围。

华为比较强大的经济实力,保证其营销与渠道,还能给渠道比较多的利益分配。

三、OPPO应该如何做

固定高端新品发布时间,也采用一年两旗舰的做法,加快高端产品升级的节奏。

(一)固定Find的发布时间

设计一款圆角,主流尺寸,类似于三星S系列,华为P系列的产品,可以继续用Find X系列,但是定位和广告应该偏商务,偏女性。

时间应选择在每年下半年发布,利用硬件的半代优势,拉开与同一年三星S和华为P的差距,与Note和Mate错开时间。

只要顶配SOC即可,产品的CMOS可以定制,作为差异化区分,采用主流尺寸,偏轻薄设计。

定价以稳为主,入门版本4000元,与华为P系列同价,不宜冒进。有销量后小幅涨价。

曲面屏幕的Pro版本的低配,与入门版本的高配形成阶梯。曲面屏幕的高配,与兰博基尼定制版本形成阶梯。

(二)增加一个Find note或者叫Max的系列,采用类似三星Note10的方角,屏幕宽度可以做到iPhone MAX的78mm。屏幕可以超过7寸,可以厚重一点,用品质最佳的摄像头模组,提升续航,注重散热。

在上半年发布,利用骁龙新处理器的优势,抢在华为mate和三星Note之前,发布大屏旗舰。

Color OS应该为Find大屏系列手机单独设计商务风格的UI,并且学习竞争对手,尽可能增加商务功能。

譬如,硬件级芯片加密,更加便捷的翻译功能,各种文件的格式转换,云电脑服务,双系统加密。

广告也应偏重男性,商务精英,技术精英风格。

(三)把ACE系列下放到Realme品牌

ACE系列,继续加强散热,淡化非必要功能,下放到Realme作为高端系列。性价比,走量。不干扰OPPO的品牌。


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