618在即， 华为P40顶配版本发布，华为疯狂促销。相比之下，OPPO的发布的是Reno 4 Pro的中高端产品。顶级产品X2 Pro的声音不如华为大。

而在数年之前，华为的品质连3000元都支撑不了，OPPO则稳住3000元市场，这一切是如何变化的?OPPO又该如何做好自己的高端产品呢?

一、OPPO的问题

OPPO在2012年进入智能手机市场的第一款产品就是高端产品Find，但是市场未接受，Find3遇到小米，Finder初步站稳，Find 5获得成功。

但是，OPPO在 Find7后停滞了高端系列产品。到了Find X已经时隔数年。

Find7定价在3000元，Find X定价5000元，跨越极大，用户接收度差。Find X的科技定位难以找到目标用户，所以反响一般。

OPPO ACE销售不错，但是其定位与传统OPPO产品不同，对品牌有些模糊。

二、华为的成功

华为进军高端的成功是渐进的，华为通过一年两旗舰，每次入门产品涨价几百元，通过高配，Pro版，定制版拉升品牌价值的办法，不断提高P系列和Mate系列的档次。

人们从2000元开始，逐步接收3000元的华为，4000元的华为，5000元的华为。

华为P20pro拍照突破只是差异化的一个手段，不应视为成功主要原因。

这种温水煮青蛙，培育市场，让市场渐渐接收华为高端产品的价格，扩大了华为产品覆盖的范围。

华为比较强大的经济实力，保证其营销与渠道，还能给渠道比较多的利益分配。

三、OPPO应该如何做

固定高端新品发布时间，也采用一年两旗舰的做法，加快高端产品升级的节奏。

(一)固定Find的发布时间

设计一款圆角，主流尺寸，类似于三星S系列，华为P系列的产品，可以继续用Find X系列，但是定位和广告应该偏商务，偏女性。

时间应选择在每年下半年发布，利用硬件的半代优势，拉开与同一年三星S和华为P的差距，与Note和Mate错开时间。

只要顶配SOC即可，产品的CMOS可以定制，作为差异化区分，采用主流尺寸，偏轻薄设计。

定价以稳为主，入门版本4000元，与华为P系列同价，不宜冒进。有销量后小幅涨价。

曲面屏幕的Pro版本的低配，与入门版本的高配形成阶梯。曲面屏幕的高配，与兰博基尼定制版本形成阶梯。

(二)增加一个Find note或者叫Max的系列，采用类似三星Note10的方角，屏幕宽度可以做到iPhone MAX的78mm。屏幕可以超过7寸，可以厚重一点，用品质最佳的摄像头模组，提升续航，注重散热。

在上半年发布，利用骁龙新处理器的优势，抢在华为mate和三星Note之前，发布大屏旗舰。

Color OS应该为Find大屏系列手机单独设计商务风格的UI，并且学习竞争对手，尽可能增加商务功能。

譬如，硬件级芯片加密，更加便捷的翻译功能，各种文件的格式转换，云电脑服务，双系统加密。

广告也应偏重男性，商务精英，技术精英风格。

(三)把ACE系列下放到Realme品牌

ACE系列，继续加强散热，淡化非必要功能，下放到Realme作为高端系列。性价比，走量。不干扰OPPO的品牌。