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再“进化”,realme进军高端市场
再“进化”,realme进军高端市场
来源:官方作者:小安2022-01-20 12:11
“我们要像一个全能的运动员,既要有百米冲刺的激情,也要有跑马拉松的绵长的耐心。”

“我们要像一个全能的运动员,既要有百米冲刺的激情,也要有跑马拉松的绵长的耐心。”

再“进化”,realme进军高端市场

 

真我GT2 系列的发布会中,realme 创始人兼 CEO 李炳忠如此形容自己的团队。

作为 realme 的掌舵人,李炳忠极少出现在公众面前,距离他上次公开露面,已过去整整 24 个月。再往回追溯,就得是 2019 年 realme 正式进入中国市场的发布会了。

realme,李炳忠当前正在经营的智能手机品牌,它像一个茁壮成长的小孩。从牙牙学语到向前狂奔,realme 只用了三年时间,如今已站稳全球第六智能手机品牌的位置,并创下了 37 个月收获 1 亿用户的行业纪录。

这一切都发生在全球经济萎缩的背景之下。在刚刚过去的 2021 年里,realme 实现全年逆势增长50%,达到 6000 万销量。

李炳忠的上台,无疑给真我GT2 系列发布会加上了一圈光环,它既是 realme 正式向高端发起的一次冲击,也是李炳忠再次重要创业的开始。

realme 势如破竹的闯劲儿,延续到了此次旗舰产品真我 GT2 上。1 月 7 日,真我 GT2 系列开售 3 分钟便突破 2 亿销售额,其中真我 GT2 Pro 拿下了全渠道销量与销售额的双冠军。市场的反馈,是迅速且正向的。

李炳忠带领下的 realme 高端刚起步,便取得了开门红。如果把发生在他身上的创业故事看作接力赛的话,那么每一次起跑都出人意料,每一次交接棒却都能取得领先优势。

寻找新挑战

跳出舒适区,寻找新挑战,是李炳忠职业道路上的常态。

2000 年,25 岁的李炳忠,刚从学校毕业,便加入了步步高视听电子有限公司。从工程师到项目经理,从研发负责人到销售精英,李炳忠把公司里的岗位几乎做了个遍。这些宝贵的经历,成了日后驱动他面对新挑战的底气,而每次挑战都能告捷。

2018 年,智能手机市场经过多年大浪淘沙,大家能看到的手机品牌屈指可数。平静的水面下,暗流涌动,一匹黑马已在印度悄然诞生。

新兴智能手机品牌 realme 率先在印度上市,瞄准年轻人,提供越级的产品与服务。该品牌是李炳忠职业生涯里一次重要的创业尝试。

作为 realme 创始人,李炳忠已在手机行业浸润十余年。对于绝大多数人来说,职业生涯来到本阶段,已快接近于稳定的状态,前半段积累起来的经验,都在为后面的退休做着准备。

很难想象有人会在这个关键节点,毅然走出舒适区,从零开始创业。

李炳忠却选择了这条路。在接受《人物》采访时,李炳忠说:“创业不外乎两条路,成功了,就退休,失败了,那么早退休。”无论前路如何,李炳忠坚持了创业,因为“性格使然”,他喜欢做有挑战性的事情。

李炳忠说“我们要有跑马拉松的绵长的耐心”,全是经验之谈。

马拉松长跑是一项极具挑战的事,亦是非常痛苦的事。马拉松全长 42.195 公里,约等于 53 圈 800 米跑道。从生理上来说,跑者需要克服口渴、抽筋和肺部的灼烧感等等困难,在心理上,跑者还需要耐得住寂寞,种种因素的叠加,无一不是在抵抗痛苦,而能够帮助跑者顺利度过这些困难的,莫过于良好的心态。

偶然与必然

用李炳忠的话来说:“realme 的诞生,有很多偶然与必然。”

2018 年,一次偶然的机会,李炳忠发现智能手机市场存在一个空白。彼时李炳忠正在印度负责市场开拓,他与当地最大电商平台 Flipkart 的副总裁见面时,双方沟通到,希望有一个线上品牌,满足部分年轻人线上购物的需求。

彼时的印度市场,一方面真正专门做电商的品牌不多,更多品牌都在为线下消费者设计产品,提供服务;另一方面,线上年轻的消费者在乎性能、设计,而目前的线上产品无法满足他们的需求。

这次对话让李炳忠重新审视了当前市场形势,嗅到商业气息:电商存在很多机会,而且年轻消费者在线上购物的趋势越来越明显。电商平台上用户的评论与留言,让他逐渐坚定了信心——假设再做一个品牌,满足年轻消费者的需求,保证强劲的性能与功能,再把外观设计得足够精美,那么应该有非常大的机会拿下这部分用户。

在经过数次商业逻辑的推演与准备后,李炳忠回国找到了公司,提出想要创办一个新品牌的想法。没想到公司支持了他的决定,于是,李炳忠开启了第一次创业。

“为全球年轻用户提供兼具越级性能和潮流设计的高品质手机和 AIoT 产品”,秉持着“敢越级”的态度的 realme 就此诞生。

那时候,还没有人知道 realme 这个品牌将会改变世界。

起步于印度市场,realme初始团队同样不过十人。从印度到马拉西亚等东南亚市场,从东南亚到中国,再到欧洲市场,realme 接二连三攻城略地,上演一场又一场闪电战。而李炳忠像一位“闪电将军”,在背后指挥调度着 realme 的研发、营销与销售等策略。

realme 抓住了年轻人的需求,以“全球5G 普及先锋”的角色,成功推动 5G 手机下沉,让全球更多年轻用户享受到5G先锋科技的乐趣。

2021 年,realme 从 无名之辈迅速成长为全球第四大中国手机品牌,它像极了当年的“林疯狂”,告诉大家改变这个世界不需要论资排辈。realme 三年期间疯狂吸引了全球超过 1 亿用户,在全球 21 个市场达到前五的位置,这是所有智能手机品牌都未曾创造的优异成绩。

三年不足以树木,却足够 realme 从 others 拼进每一个市场调研报告的前列。一路上 realme 不断越级,为更高的目标积蓄力量,而现在东风已至,就差 realme 迈出冲击高端这一步了。

跻身高端行列

realme 站稳脚跟仅仅是一个开始,李炳忠的创业故事还在继续。

2022 年新年伊始,realme 带着年轻人的专属旗舰手机,正式向高端市场发起冲击。李炳忠在真我 GT2 系列发布会中如是说:“对只有三岁,还刚刚站稳脚跟的realme来说,做高端的难度,不亚于一次再创业。”

再“进化”,realme进军高端市场

 

李炳忠又一次走出了舒适区,将船头调向了高端市场。要知道,迈向高端市场的困难程度将比以前呈指数级增长,它考验着一个品牌研发的厚度,营销的长度,以及布局的宽度。从另一个角度来说,能在高端市场立足,也意味着品牌从根本上站稳主流品牌的行列。

过去 realme 的成功绝非偶然,在李炳忠看来“是必然会成功的“。李炳忠本人是十余年手机行业老炮儿,海外市场经验尤为丰富,并熟悉研发和销售等多个模块的工作,带领着一群极有理想抱负的年轻人推动 realme 前进。

realme 找到了一处合适的斜坡,向下滚动着雪球。当雪球滚起来之后,向前冲的势能是挡不住的。

在发布会中,李炳忠清晰地规划了 realme 冲击高端市场的三步走战略:科技向上、潮流升级、全球布局。首先,未来 realme 将有 70% 的研发费用用于高端技术的探索,例如此次真我 GT2 系列上的环保生物基材料;其次,realme 将会继续与全球新生潮流力量合作,打造科技行业最潮品牌;最后,realme 将中国与欧洲市场作为两大重点发力的市场,设定为未来增长的引擎。

在全球,业界普遍认为中国与欧洲是高端市场中最具代表性的市场。只要能在这两个市场中打响名号,便能更顺利地走向其它新市场。这种战略好似四两拨千斤,但做起来往往比看起来更加困难。

李炳忠的英文名是“Sky”,意为天空,但他认为其音同“实干”,所以才选其作为英文名。在过去一次次走出舒适区,再度创业的历程中,李炳忠将实干家的形象体现得淋漓尽致。在哪里取得胜利,就在哪里再度迎接挑战。

马太效应使得行业竞争不断向上聚拢,高端市场被各品牌割据一地。这里如金字塔,越往上,空间越渺茫。realme 作为后来者,却找到了被忽略的空隙,抓准年轻人拿到一张入场券。

当大家都还循规蹈矩,realme 无异于一股新鲜血液,另辟蹊径打造了一种年轻的高端形象。realme 能否成功突围高端?此时下定论还为时尚早,只是在未来,出入高端市场的身影里,准少不了 realme 。



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