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存量时代,小米游戏与开发者共建增长新曲线
存量时代,小米游戏与开发者共建增长新曲线
来源:官方作者:官方2022-10-28 15:09
存量时代,小米游戏与开发者共建增长新曲线

在经历数年快速增长后,国内游戏市场逐渐步入存量时代,收入增长显著放缓。当人口红利不再,用户规模增长趋缓后,用户结构也趋向健康合理。游戏内容精品化、产品多端化、用户圈层化已成为行业发展新趋势。

游戏行业竞争日趋白热化,游戏开发者如何突破获客难题,寻找增长新曲线?为解答如上问题,中国音数协游戏工委、中国游戏产业研究院“游戏讲堂”(第十四讲)邀请小米应用生态联盟联运负责人董莹、小米应用生态创新业务负责人袁彬,于10月27日与游戏开发者一道探讨“解锁新增长”。

精细化运营助开发者提效增收,小米游戏重度玩家增长超四成

作为服务于游戏开发者的平台,小米游戏稳居国内一线安卓渠道,在过去两年一直在不断升级和进化,为开发者增长提效,为行业持续创造价值。

游戏行业传统获客方式主要是渠道合作和广告投放。在市场逐渐步入存量时代后,多元化获客方式已成趋势。小米游戏平台为开发者提供了渠道合作和广告投放互融互通的服务,还开发了直投能力,即开发者可以在外部投放落地到小米应用商店的模式,真正实现了多元化的增长。

存量时代,小米游戏与开发者共建增长新曲线

硬核是小米游戏用户的传统标签,而近两年来小米游戏用户的构成也在发生变化,例如女性玩家、泛二次元、休闲用户的规模,相比去年都有成倍的上涨。随着小米高端化稳步推进,小米游戏用户消费力也在不断增强。今年以来,小米12S系列、小米MIX Fold2、小米Civi 2等均取得了不错的口碑,其中小米12S和小米12S Pro在电商平台好评率均为98%。据介绍,超半数小米手机用户同时为游戏用户,月活跃重度游戏用户数量相较去年同期,增长超越4成。

小米通过对用户的深度洞察,基于MIUI系统能力实现了全场景立体触达,整合了包括游戏中心、应用商店、浏览器、日历等众多APP,持续优化分发效率,同时也利用各媒体的不同优势,为小米用户打造了沉浸式游戏服务。而对于开发者来说,小米游戏一直致力于用户的分层经营理念,针对休闲、重度游戏用户进行用户和内容分层,满足不同用户的个性化需求,准确地将"对"的游戏匹配给"对"的用户。

在平台运营角度方面,小米在MIUI全局的策略覆盖基础上,提高用户质量、用户价值贡献,帮助游戏内容扩大用户规模,提升游戏与用户的匹配效率。在效率方面,小米游戏平台也在深耕服务能力,提供了全面的自动化测试和隐私检测能力,并将防沉迷能力内置在联运SDK中,有效降低开发者的游戏管理成本;通过建站平台帮助开发者建立分发活动,并提供资源包预下载能力,提升下载激活率。

在直播过程中,小米应用生态联盟联运负责人董莹多次提到,小米游戏正在完成营销增长思维的转变和升级。作为服务于游戏开发者的平台,在过去两年一直在不断升级和进化,为开发者增长提效,为行业持续创造价值。

打造跨界营销新玩法,完成线上线下全场景覆盖

作为智能硬件厂商旗下平台,小米游戏利用自身优势,除了夯实平台合作+广告投放的各项能力外,更是联动了米哈游、腾讯等头部厂商,开启了更丰富的营销玩法,打造了一个完整的生态传播链路。

今年,小米游戏与《原神》合作打造了Redmi可莉耳机,加量四次秒售罄,不仅在二次元领域产生了更多的话题传播,更赢得了用户的口碑。在刚刚过去的国庆节假期,与腾讯《和平精英》联动广州、海南数百家小米线下门店举办了电竞比赛,尝试打通了线上与线下的联动营销,在广州地区连续两天登顶热搜,也收获了大量玩家的好评。

存量时代,小米游戏与开发者共建增长新曲线

存量时代,小米游戏与开发者共建增长新曲线

此外,小米游戏还提供了系统级的游戏助手辅助功能。以原神为例,为满足玩家在游戏内的高频需求,我们定制了原神的游戏工具箱,提供大地图、每日素材表等超实用功能。这种沉浸式的体验,减少了跳出游戏的频率,提升了游玩过程的连贯度,降低了用户流失率。

布局云游戏,助力提升全链路转化

中国云游戏市场近年来处于快速增长中,根据预测,2022年国内云游戏用户预计达到1亿规模,并且在未来3年会有2.5倍的增长,而云游戏收入增长更达到4倍(数据来源:中国信息通讯研究院)。近年来云游戏基建有了比较大的发展,包括网络、算力、技术、内容,各方面都有了显著的提升,相对于游戏行业目前存量市场的状态,云游戏有望给行业带来新的增长机会。

存量时代,小米游戏与开发者共建增长新曲线

随着云游戏行业的不断演进发展,越来越多的游戏做了云游戏的适配,借助这种新的形态去触达了更多的用户。同时随着体验的提升和场景的丰富,也有更多的玩家接受了云游戏,很多玩家把云游戏作为其主要的游戏方式。此外,随着市场和技术逐渐成熟,开发者也从立项阶段就会考虑,如何更好利用到云游戏技术,能看到一些产品从简单的云游戏适配,开始向云原生进化。但是云游戏的产业链相对比较长,单一公司很难实现全链路方案,投入非常巨大。要完成商业化闭环,需要内容方、平台方、云游戏技术供应商等多方协作,共同发展。

2021年,小米联合咪咕、蔚领时代、金山云启动了立方米计划,在电视和PAD平台上线了立方米云游戏的内容。今年,小米游戏在手机端上线了云玩功能,并迅速获得了玩家的认可,累积了可观的用户规模。目前小米云游戏已上线超过60款游戏,包含各种主流的游戏品类,例如二次元、MMORPG、休闲游戏、SLG等等,并为多品类游戏提升老用户找回和新增转化率,带来可观的实际增益效果。预计到年底上线游戏超过100款。

小米致力于为开发者提供游戏云化的全链路解决方案。从算力准备、云化适配、游戏上线以及后期运营,小米将提供一系列专业完整的服务流程,真正帮助游戏开发者实现零成本接入云化,确保云化后的游戏会给用户提供最佳体验,同时产品能利用到云游戏的特性来获得新的增长。

在经历数年快速增长后,国内游戏市场逐渐步入存量时代,收入增长显著放缓。当人口红利不再,用户规模增长趋缓后,用户结构也趋向健康合理。游戏内容精品化、产品多端化、用户圈层化已成为行业发展新趋势。

游戏行业竞争日趋白热化,游戏开发者如何突破获客难题,寻找增长新曲线?为解答如上问题,中国音数协游戏工委、中国游戏产业研究院“游戏讲堂”(第十四讲)邀请小米应用生态联盟联运负责人董莹、小米应用生态创新业务负责人袁彬,于10月27日与游戏开发者一道探讨“解锁新增长”。

精细化运营助开发者提效增收,小米游戏重度玩家增长超四成

作为服务于游戏开发者的平台,小米游戏稳居国内一线安卓渠道,在过去两年一直在不断升级和进化,为开发者增长提效,为行业持续创造价值。

游戏行业传统获客方式主要是渠道合作和广告投放。在市场逐渐步入存量时代后,多元化获客方式已成趋势。小米游戏平台为开发者提供了渠道合作和广告投放互融互通的服务,还开发了直投能力,即开发者可以在外部投放落地到小米应用商店的模式,真正实现了多元化的增长。

存量时代,小米游戏与开发者共建增长新曲线

硬核是小米游戏用户的传统标签,而近两年来小米游戏用户的构成也在发生变化,例如女性玩家、泛二次元、休闲用户的规模,相比去年都有成倍的上涨。随着小米高端化稳步推进,小米游戏用户消费力也在不断增强。今年以来,小米12S系列、小米MIX Fold2、小米Civi 2等均取得了不错的口碑,其中小米12S和小米12S Pro在电商平台好评率均为98%。据介绍,超半数小米手机用户同时为游戏用户,月活跃重度游戏用户数量相较去年同期,增长超越4成。

小米通过对用户的深度洞察,基于MIUI系统能力实现了全场景立体触达,整合了包括游戏中心、应用商店、浏览器、日历等众多APP,持续优化分发效率,同时也利用各媒体的不同优势,为小米用户打造了沉浸式游戏服务。而对于开发者来说,小米游戏一直致力于用户的分层经营理念,针对休闲、重度游戏用户进行用户和内容分层,满足不同用户的个性化需求,准确地将"对"的游戏匹配给"对"的用户。

在平台运营角度方面,小米在MIUI全局的策略覆盖基础上,提高用户质量、用户价值贡献,帮助游戏内容扩大用户规模,提升游戏与用户的匹配效率。在效率方面,小米游戏平台也在深耕服务能力,提供了全面的自动化测试和隐私检测能力,并将防沉迷能力内置在联运SDK中,有效降低开发者的游戏管理成本;通过建站平台帮助开发者建立分发活动,并提供资源包预下载能力,提升下载激活率。

在直播过程中,小米应用生态联盟联运负责人董莹多次提到,小米游戏正在完成营销增长思维的转变和升级。作为服务于游戏开发者的平台,在过去两年一直在不断升级和进化,为开发者增长提效,为行业持续创造价值。

打造跨界营销新玩法,完成线上线下全场景覆盖

作为智能硬件厂商旗下平台,小米游戏利用自身优势,除了夯实平台合作+广告投放的各项能力外,更是联动了米哈游、腾讯等头部厂商,开启了更丰富的营销玩法,打造了一个完整的生态传播链路。

今年,小米游戏与《原神》合作打造了Redmi可莉耳机,加量四次秒售罄,不仅在二次元领域产生了更多的话题传播,更赢得了用户的口碑。在刚刚过去的国庆节假期,与腾讯《和平精英》联动广州、海南数百家小米线下门店举办了电竞比赛,尝试打通了线上与线下的联动营销,在广州地区连续两天登顶热搜,也收获了大量玩家的好评。

存量时代,小米游戏与开发者共建增长新曲线

存量时代,小米游戏与开发者共建增长新曲线

此外,小米游戏还提供了系统级的游戏助手辅助功能。以原神为例,为满足玩家在游戏内的高频需求,我们定制了原神的游戏工具箱,提供大地图、每日素材表等超实用功能。这种沉浸式的体验,减少了跳出游戏的频率,提升了游玩过程的连贯度,降低了用户流失率。

布局云游戏,助力提升全链路转化

中国云游戏市场近年来处于快速增长中,根据预测,2022年国内云游戏用户预计达到1亿规模,并且在未来3年会有2.5倍的增长,而云游戏收入增长更达到4倍(数据来源:中国信息通讯研究院)。近年来云游戏基建有了比较大的发展,包括网络、算力、技术、内容,各方面都有了显著的提升,相对于游戏行业目前存量市场的状态,云游戏有望给行业带来新的增长机会。

存量时代,小米游戏与开发者共建增长新曲线

随着云游戏行业的不断演进发展,越来越多的游戏做了云游戏的适配,借助这种新的形态去触达了更多的用户。同时随着体验的提升和场景的丰富,也有更多的玩家接受了云游戏,很多玩家把云游戏作为其主要的游戏方式。此外,随着市场和技术逐渐成熟,开发者也从立项阶段就会考虑,如何更好利用到云游戏技术,能看到一些产品从简单的云游戏适配,开始向云原生进化。但是云游戏的产业链相对比较长,单一公司很难实现全链路方案,投入非常巨大。要完成商业化闭环,需要内容方、平台方、云游戏技术供应商等多方协作,共同发展。

2021年,小米联合咪咕、蔚领时代、金山云启动了立方米计划,在电视和PAD平台上线了立方米云游戏的内容。今年,小米游戏在手机端上线了云玩功能,并迅速获得了玩家的认可,累积了可观的用户规模。目前小米云游戏已上线超过60款游戏,包含各种主流的游戏品类,例如二次元、MMORPG、休闲游戏、SLG等等,并为多品类游戏提升老用户找回和新增转化率,带来可观的实际增益效果。预计到年底上线游戏超过100款。

小米致力于为开发者提供游戏云化的全链路解决方案。从算力准备、云化适配、游戏上线以及后期运营,小米将提供一系列专业完整的服务流程,真正帮助游戏开发者实现零成本接入云化,确保云化后的游戏会给用户提供最佳体验,同时产品能利用到云游戏的特性来获得新的增长。


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