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小米王腾爆料抢购逻辑 竟是为线下开路!
小米王腾爆料抢购逻辑 竟是为线下开路!
白字.资讯.2019-03-18
小米9自发布之后争议不断,其中最大的要数抢购风波了,雷军在小米9发布之初曾信誓旦旦的宣称首月供货不足百万台就去工厂拧螺丝,当然拧螺丝这个动作大家也都当玩笑看的,不过雷总这么说也代表了对小米9供货的信心,但现实还是无情打打了雷老板的脸,仅仅十几天之后雷军就从小米9供货不足百万变成小米9系列供货不足百万了。

小米9自发布之后争议不断,其中最大的要数抢购风波了,雷军在小米9发布之初曾信誓旦旦的宣称首月供货不足百万台就去工厂拧螺丝,当然拧螺丝这个动作大家也都当玩笑看的,不过雷总这么说也代表了对小米9供货的信心,但现实还是无情打打了雷老板的脸,仅仅十几天之后雷军就从小米9供货不足百万变成小米9系列供货不足百万了。到底是什么原因能让这么一个上市公司CEO出尔反尔呢?是现实的残酷还是道德的沦丧?产品的供应链真这么难搞定吗?到底是什么限制了小米的正常供货?为什么其他厂家就不会有这种问题呢?带着这样的疑问咱们继续往下看。

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雷军真是辛苦,好像整个小米能抗事加挨骂的就他自己


同日,小米的联合创始人林斌也在微博发言称在小米周末学习会上已经学习到了缺货相关的问题,但大家想一想就知道了,小米已经成立了第九年,这种问题不是早就应该解决的吗?虽然林斌的微博连和稀泥都称不上,但姑且有个认错的态度,只不过用户不需要你道歉认错,只希望有现货,于是就有了下面王腾曝光的这个消息。

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其实小米的销售逻辑最早是为了节省开支省去仓库和中间商的环节,用抢购分批发货减少库存压力,但随着小米的体量上涨,销售量已经不是什么问题了,更大的问题在于线上和线下之间的关系。线下说白了也就是官方黄牛和野生黄牛之间的战斗,从王腾说的话中我们可以看到,小米的线下会产生巨大的出货量,如果小米在线上备大量的货就会让让线下的渠道无法加价销售,线下店卖不动小米就会产生大量的库存积压导致巨额的亏损。也就是小米这是靠黄牛驱动的公司,准备最大的货量其实都供给了线下店,而线上销售的价格是最纯粹没有中间商的价格,但是极难抢到,如果你想快速买到小米的话就只能加个300、500的价格去线下店购买,实际上主打性价比的小米性价比更不高。


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说起来还挺惨的,小米的这个策略并不是自己主动造成的,有很多现实层面的因素。手机制造是一件非常复杂的事情,供应链上缺少一环都会造成缺货,这次小米9的缺货除了以上的原因还有广角镜头生产良品率低导致出货量少的问题。当然对于消费者来讲你说啥都没用,如果不能保证你之前的承诺就是耍猴,加上小米的经营策略和品牌定位上的问题今年还真是小米命运多舛的一年。

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